ตลาดพิธีศพสัตว์เลี้ยงในจีนกำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด! ด้วยสัตว์เลี้ยงที่ถูกยกระดับเป็นสมาชิกในครอบครัว และความต้องการพิธีอำลาที่เปี่ยมความหมาย เป็นส่วนตัว และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ทำให้ภาคส่วนนี้กลายเป็นตลาด Blue Ocean ที่น่าจับตามองในจีน เนื่องจากผู้บริโภคในกลุ่ม Pet Parents นั้นมีกำลังซื้อสูงและพร้อมที่จะจ่าย มีศักยภาพมหาศาลสำหรับผู้ประกอบการไทย

 

ประเทศไทยมีจุดแข็งด้านงานหัตถกรรมอันประณีตและค่านิยมความยั่งยืน ซึ่งสามารถหลอมรวมเป็น “ซอฟต์พาวเวอร์” ดึงดูดผู้บริโภคจีนได้อย่างลึกซึ้ง การเข้าถึงตลาดนี้ต้องใช้กลยุทธ์รอบด้าน ทั้งนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ยั่งยืน การสร้างแบรนด์ที่สื่อถึงอารมณ์ การใช้ช่องทางดิจิทัล และการสนับสนุนจากภาครัฐ เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มและตอกย้ำภาพลักษณ์ไทยในฐานะผู้ส่งออกคุณภาพสูง มีคุณธรรม และรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม

 

แผนกลยุทธ์สำหรับผู้ประกอบการไทย คว้าโอกาสในตลาดจีน

 

 

1. พัฒนาผลิตภัณฑ์: ยั่งยืน ปลอดภัย เข้าถึงใจ

 

หัวใจสำคัญคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานจีน ทั้งด้านสิ่งแวดล้อม ความปลอดภัย และการใช้งาน เน้นใช้วัสดุชีวภาพย่อยสลายได้สำหรับโกศและโลงศพ รวมถึงเครื่องประดับที่ไม่ก่อให้เกิดอาการแพ้ การมุ่งเน้นวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและปลอดภัยนี้ สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพและสิ่งแวดล้อม

ผลิตภัณฑ์ต้องออกแบบมาเพื่อเยียวยาจิตใจและมีเอกลักษณ์โดดเด่น เช่น ของที่ระลึกสั่งทำพิเศษ โกศที่มีลักษณะเฉพาะ และสิ่งของที่เชื่อมโยงความผูกพันทางอารมณ์ระหว่างเจ้าของกับสัตว์เลี้ยง การผสมผสานลวดลายวัฒนธรรมไทยอันประณีตจะช่วยเพิ่มเอกลักษณ์และความเชื่อมโยงทางอารมณ์

 

2. กลยุทธ์การตลาด: สร้างแบรนด์ “รักษ์โลก” สื่ออารมณ์

 

สร้างเรื่องราวที่น่าสนใจ เน้นความรัก ความทรงจำ และความผูกพันแบบครอบครัว การเล่าเรื่องนี้สำคัญมากในการสร้างความประทับใจแก่ “Pet Parents” ชาวจีนที่ให้ความสำคัญกับความรู้สึก

สร้างภาพลักษณ์ “แบรนด์เชิงนิเวศ” (Eco-Brand) ด้วยการสื่อสารแนวปฏิบัติการผลิตที่ยั่งยืน การจัดหาวัสดุอย่างรับผิดชอบ และการลดคาร์บอนฟุตพริ้นท์ตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ รวมถึงบรรจุภัณฑ์และการขนส่ง สิ่งนี้ดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม

ส่งเสริมชื่อแบรนด์อย่างมีกลยุทธ์ เช่น “Urn from Thailand” หรือ “Thai Memorial Art” เพื่อสร้างการจดจำและมูลค่าเพิ่มให้ผลิตภัณฑ์ไทยแตกต่างจากคู่แข่งในตลาดจีน การผสานมาตรฐานผลิตภัณฑ์ การตลาดเชิงอารมณ์ และการสร้างแบรนด์เชิงนิเวศ จะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในตลาดและสร้างมูลค่าแบรนด์ในระยะยาว

 

3. ช่องทางตลาด: เจาะจีนด้วยดิจิทัลและพันธมิตร

 

1.ใช้ประโยชน์จากอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนและโซเชียลคอมเมิร์ซในจีนสำหรับการขายตรงและสร้างแบรนด์ บรรจุภัณฑ์ต้องแข็งแรง การขนส่งมีประสิทธิภาพ เพื่อป้องกันความเสียหายและลดคาร์บอนฟุตพริ้นท์ เสริมภาพลักษณ์ “แบรนด์เชิงนิเวศ”

2.ใช้ประโยชน์จากเขตเศรษฐกิจพิเศษอ่าวกวางตุ้ง-ฮ่องกง-มาเก๊า (GBA) เป็นศูนย์กระจายสินค้าสู่จีนตอนใต้ ข้อตกลง FTA ไทย-จีน และ RCEP จะช่วยลดต้นทุนภาษี ทำให้สินค้าไทยแข่งขันด้านราคาได้ดีขึ้น

3.สร้างความร่วมมือกับผู้นำเข้าท้องถิ่น ร้านขายสินค้าสัตว์เลี้ยง และคลินิกสัตวแพทย์ในจีน ซึ่งเป็นจุดติดต่อสำคัญสำหรับเจ้าของสัตว์เลี้ยงและช่องทางการจัดจำหน่ายที่น่าเชื่อถือ

 

4.เข้าร่วมงานแสดงสินค้าสำคัญในจีน

เช่น Pet Fair Asia และ China International Import Expo (CIIE) ในส่วนสินค้าอุปโภคบริโภค แพลตฟอร์มเหล่านี้สำคัญต่อการจัดแสดงสินค้า สร้างเครือข่าย และรับข้อมูลเชิงลึกตลาด การเข้าร่วมงานเหล่านี้ยังช่วยรวบรวมข้อมูลตลาด เทคโนโลยีใหม่ ๆ และแสดงความมุ่งมั่นด้าน ESG ต่อสาธารณะ

 

แหล่งที่มา: